Dienstleister verkaufen.
Wissen und Köpfe sichtbar machen.

Bei Dienstleistern ist der eigentliche Wert oft unsichtbar. Wir zeigen Ihnen, wie Käufer Ihre Kundenbeziehungen, Ihr Know-how und Ihr Team bewerten, und machen diese Stärken in Ihren Verkaufsunterlagen sichtbar.

Was beim Verkauf eines Dienstleisters zählt

Je nach Branche achten Käufer auf unterschiedliche Faktoren. Bei Dienstleistern spielen diese drei eine besondere Rolle.

Die Basis: Gewinn

Käufer zahlen ein Vielfaches Ihres nachhaltigen Gewinns. Bei Dienstleistern entsteht er aus Auslastung, Tagessätzen und Projektmargen. Für den Verkauf bereiten wir diese Zahlen so auf, dass ein Käufer nachvollziehen kann, wie stabil Ihr Gewinn ist.

Inhaberabhängigkeit

Bei vielen Dienstleistern laufen Akquise, wichtige Kundenkontakte und Fachwissen beim Inhaber zusammen. Käufer fragen deshalb früh, ob Kunden und Umsatz nach Ihrem Ausstieg bleiben. Im Verkauf klären wir das über eine geregelte Übergabe, zum Beispiel indem Sie für eine vereinbarte Zeit weiter mitarbeiten.

Kundenbeziehungen & Team

Käufer übernehmen bei einem Dienstleister vor allem Kundenbeziehungen und die Menschen, die sie betreuen. Retainer-, Wartungs- und Rahmenverträge machen Umsätze planbar, und ein Team, das nach dem Verkauf bleibt, sichert die Qualität der Leistung. Für den Verkauf belegen wir diese Stabilität mit Vertragsübersichten und Kennzahlen und bereiten Sie auf die Fragen vor, die Käufer dazu stellen.

Wie möchten Sie Ihren Verkauf angehen?

Selbst verkaufen

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Beauftragen Sie beispielsweise eine Bewertung, Verkaufsunterlagen oder die Käuferansprache.

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Wir steuern den Verkaufsprozess für Sie, und Sie treffen die Entscheidungen.

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Ihr Verkauf liegt noch einige Jahre entfernt? Dann zeigen wir Ihnen, wie ein Käufer Ihr Unternehmen heute sehen würde: Verkaufsfähigkeit prüfen. Für den Fall, dass ein Verkauf plötzlich dringend wird: Notfall-Nachfolge-Plan.

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Wo der wahre Wert Ihres Geschäfts steckt

Der Wert eines Dienstleistungsunternehmens liegt in Menschen, Know-how und Beziehungen. Genau das macht den Verkauf besonders: Der eigentliche Wert, also eingespielte Teams, ein starker Ruf, treue Kunden und erprobte Prozesse, taucht in keiner Bilanz auf. Käufer wissen das und schauen umso genauer hin.

Im Verkauf machen wir dieses Kapital für Käufer greifbar: in den Verkaufsunterlagen, in den Gesprächen und bei der Prüfung durch den Käufer. Dafür suchen wir gezielt Käufer, ob strategischer Partner, Investor oder Management-Buy-In, die Ihr Team und Ihre Kunden schätzen und das Geschäft in Ihrem Sinne weiterführen.