Unternehmen verkaufsfähig machen.Unternehmenswert steigern.Unternehmen verkaufen.

Das hängt davon ab, in welcher Phase wir Sie begleiten — unsere beiden Leistungen sind unterschiedlich aufgebaut. Beim Verkaufsmandat arbeiten wir mit einem Basishonorar plus einer erfolgsabhängigen Komponente, die erst beim erfolgreichen Abschluss fällig wird. So ist gewährleistet, dass wir am selben Strang ziehen: Wir verdienen dann, wenn Ihr Verkauf gelingt — nicht an der Dauer des Prozesses.

Das Wertaufbau-Programm besteht aus einer einmaligen Erstanalyse mit Fahrplan und einer monatlichen Begleitung — monatlich kündbar, ohne lange Vertragsbindung. Kommt es später zum Verkauf mit uns, rechnen wir einen Teil des Programmhonorars auf das Verkaufsmandat an; diese Zusage halten wir schriftlich fest, und sie verfällt nicht. Die konkreten Konditionen legen wir im kostenlosen Erstgespräch transparent auf den Tisch — bevor Sie irgendeine Entscheidung treffen.

Typischerweise dauert ein Unternehmensverkauf zwischen 6 und 24 Monaten — von der Vorbereitung bis zur Unterschrift. Grob verteilt sich die Zeit auf drei Abschnitte: die Aufbereitung von Unterlagen und Bewertung, die diskrete Auswahl und Ansprache passender Käufer und schließlich Due Diligence, Verhandlung und Abschluss.

Wie lange es konkret dauert, hängt vor allem von drei Faktoren ab: der Verkaufsfähigkeit Ihres Unternehmens — je unabhängiger vom Inhaber, desto schneller finden sich ernsthafte Käufer —, der Komplexität von Strukturen und Verträgen und der aktuellen Marktlage in Ihrer Branche. Und nicht zuletzt von Ihren eigenen Vorstellungen: Wer den passenden Nachfolger sucht statt den erstbesten Käufer, plant besser etwas mehr Zeit ein. Eine gute Vorbereitung — idealerweise Jahre vor dem Verkauf — verkürzt den Verkaufsprozess spürbar und macht ihn planbarer.

Ja, absolute Vertraulichkeit ist für uns selbstverständlich. Wir sorgen dafür, dass Sie so lange anonym bleiben, bis Sie die Freigabe zur Kontaktaufnahme erteilen. Und selbst dann sichern wir Sie mit NDAs ab, um auch bei der gezielten Ansprache einzelner Interessenten höchste Diskretion zu wahren.

Ohne einen M&A-Berater müssten Sie Ihr Verkaufsvorhaben von Anfang an offenlegen – was sich negativ auf alle Stakeholder auswirken kann:

• Mitarbeiter-Unsicherheit: Schlüsselpersonal könnte aus Angst vor Veränderungen kündigen
• Kunden-Abwanderung: Wichtige Kunden wechseln aus Sorge um Kontinuität zur Konkurrenz
• Lieferanten-Nervosität: Lieferanten könnten Zahlungsziele verkürzen oder Konditionen verschlechtern
• Geschwächte Verhandlungsposition: Käufer erkennen Verkaufsdruck und nutzen dies für Preisverhandlungen

DEN EINEN Unternehmenswert gibt es nicht. In der Praxis wird der Wert kleiner und mittlerer Unternehmen meist über EBIT- oder EBITDA-Multiplikatoren geschätzt: nachhaltiger Gewinn mal branchenüblicher Faktor. Aber die Bewertung kann je nach Käufer erheblich variieren — ein Käufer mag Ihr Unternehmen mit 5 Mio. € bewerten, während ein anderer, etwa wegen Synergieeffekten, bereit ist, 7 Mio. € zu zahlen.

Entscheidend ist deshalb weniger die Formel als das, was dahintersteht: Wie unabhängig läuft das Unternehmen vom Inhaber? Wie planbar sind die Erträge? Wie breit ist die Kundenbasis? Über unseren Unternehmenswertrechner erhalten Sie in wenigen Minuten eine erste fundierte Indikation auf Basis aktueller Marktmultiplikatoren — samt konkreter Hinweise, welche Werthebel in Ihrer Situation den größten Unterschied machen.

Für das Kennenlernen: keine. Die Standortbestimmung ist ein 30-minütiger Austausch über Ihr Unternehmen und Ihre Vorstellungen — dafür müssen Sie nichts vorbereiten oder aufbereiten.

Wenn wir danach zusammenarbeiten, stellen wir die Unterlagen Schritt für Schritt gemeinsam zusammen: zunächst die Zahlen für eine belastbare Werteinschätzung (Jahresabschlüsse, aktuelle BWA), später — erst wenn ein Verkauf konkret wird — Exposé und ein strukturierter Datenraum für die Due Diligence. Nichts davon müssen Sie alleine erarbeiten; das ist Teil unserer Begleitung. Eine grobe Orientierung, was in welcher Phase gebraucht wird, gibt Ihnen vorab unsere Unterlagen-Checkliste.