Ratgeber
Unternehmen verkaufen
Das komplette Archiv zum freien Stöbern — alle Artikel rund um Unternehmensverkauf, Nachfolge und Wertsteigerung. Für den geführten Einstieg empfehlen wir unsere Themenwelten Unternehmensbewertung und Unternehmensverkauf von A–Z.
100 Artikel
Portfoliobereinigung: Wenn ein schwacher Bereich den ganzen Betrieb billiger macht
Ein Käufer bewertet nicht die guten Teile Ihres Betriebs — er bewertet den Betrieb. Warum …
Ausländische Käufer: Wer strategische Prämien zahlt
Für viele endet der Käuferkreis an der Landesgrenze — ohne dass das jemand entschieden …
Zukäufe vor dem Verkauf: Wann selbst kaufen den Preis hebt
Selbst zukaufen, bevor man verkauft: Für die meisten Betriebe lohnt sich das nicht. Für …
Die Equity Story: Warum Käufer eine Begründung kaufen, keine Bilanz
Zwei Betriebe, fast dieselben Zahlen, sehr verschiedene Preise. Der Unterschied liegt …
Preise erhöhen: Der Werthebel, der nichts kostet
Zwei Prozent mehr Preis wirken wie 400.000 Euro zusätzlicher Umsatz — ohne einen …
Unternehmenswert als Führungskennzahl — nicht erst für den Verkauf
Volle Auftragsbücher, solides Jahr — und der Betrieb ist trotzdem weniger wert als vor …
Das Anforderungsprofil für Ihren Nachfolger — schriftlich, bevor Sie suchen
Die meisten Nachfolgersuchen beginnen mit einem Kandidaten und enden mit der Frage, ob er …
Nach dem Closing: Die ersten 100 Tage der Übergabe
Der Wert, den Sie über Jahre aufgebaut haben, kann in wenigen Wochen wieder verloren …
Signing und Closing: Warum zwischen Unterschrift und Vollzug Monate liegen
Der Vertrag ist unterschrieben — und das Geld ist noch nicht da. Was in der Zwischenphase …
Change-of-Control-Klauseln: Welche Verträge Ihren Verkauf gefährden
Ihr größter Kundenvertrag kann bei einem Eigentümerwechsel kündbar sein — und Sie …
Interne oder externe Nachfolge? So treffen Sie die Entscheidung
Familie, Führungskraft oder externer Käufer: Die Weiche wird meist emotional gestellt und …
Unternehmensnachfolge planen: Die Zielanalyse in drei Ebenen
Wer wirtschaftliche Lage, persönliche Ziele und familiäre Erwartungen nicht getrennt …
Unternehmensverkauf: Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Die Sorge kommt vor dem Kaufpreis: Was wird aus dem Team? Die beruhigende Antwort — …
Sicherheitstechnik-Unternehmen verkaufen: Was ist Ihr Errichterbetrieb wert?
Wachsender Markt, zertifizierungsgeschütztes Gewerk, Wartung als Dauerumsatz: …
Kein Nachfolger in Sicht: Ihre Optionen im ehrlichen Vergleich
Zwischen Familiennachfolge und Zusperren liegt ein ganzes Spektrum: breitere Suche, MBO, …
Personalvermittlung verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Gefragt wie nie, aber vorsichtig bewertet: Bei Personalvermittlern entscheiden …
Zweite Führungsebene aufbauen: Der unterschätzte Werthebel
Inhaberabhängigkeit ist der größte Bewertungsabschlag im Mittelstand — die zweite …
Druckerei verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Die Druckindustrie konsolidiert — und genau das schafft Käufer: für Nischen, Kundenstämme …
Pensionszusagen & Co: Deal-Breaker in der Bilanz bereinigen
Pensionszusage, Gesellschafterdarlehen, Bürgschaften: die Bilanzpositionen, an denen …
Zimmerei verkaufen: Was ist Ihr Holzbau-Betrieb wert?
Der Holzbau wächst — beste Kulisse für eine Übergabe. Was Käufer bei Zimmereien prüfen: …
GmbH oder Einzelunternehmen verkaufen: Was die Rechtsform beim Verkauf ändert
Eine GmbH verkauft sich grundlegend anders als ein Einzelunternehmen: Übertragung, …
Gerüstbau-Unternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Beim Gerüstbau steht ein Teil des Unternehmenswerts buchstäblich auf dem Hof. Was …
Betriebsimmobilie beim Unternehmensverkauf: mitverkaufen, vermieten oder behalten?
Halle, Werkstatt, Bürogebäude: Die Immobilie prägt Kaufpreis, Käuferkreis und …
Personaldienstleister verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Käufer erwerben bei Personaldienstleistern vor allem Menschen: Mitarbeiterstämme und …
Kaufpreisfinanzierung verstehen: Warum die Bank des Käufers auch Ihr Thema ist
Mehr Deals scheitern an der Finanzierung als am Preis. Wie der Finanzierungsbaukasten der …
Sicherheitsdienst verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Die Sicherheitswirtschaft wächst und konsolidiert. Was Käufer prüfen: Vertragsqualität, …
Management-Buy-In (MBI): Verkauf an eine externe Führungskraft
Ein Unternehmer geht, ein Unternehmer kommt: Das MBI ist für viele Mittelständler die …
Immobilienmakler-Unternehmen verkaufen: Was ist es wert?
Verkäuflich ist, was wiederholbar ist: Verwaltungsgeschäft, Team-Abschlüsse, Marke und …
Strategischer Käufer, Finanzinvestor oder MBI? Der ehrliche Vergleich
Drei Käufertypen, drei Logiken: Wer zahlt am meisten, wer führt fort, wer braucht Sie wie …
Softwareunternehmen verkaufen: Was ist Ihre Firma wert?
Zwischen SaaS-Bewertung und Dienstleister-Multiple liegt eine Welt — und welche gilt, …
Vendor Due Diligence: die verkäuferseitige Prüfung
Geprüft wird bei jedem Verkauf — die Frage ist, wer zuerst prüft. Was die …
Kleine Firma verkaufen: So gelingt der Verkauf
Kleine Firmen werden jeden Tag verkauft — an Übernahmegründer, Wettbewerber und …
Kundenstamm verkaufen: Was ist er wert — und was ist erlaubt?
Was ein Kundenstamm wert ist, entscheiden Vertragsbindung und Übertragbarkeit — und der …
Private Equity im Mittelstand: Was der Verkauf an einen Finanzinvestor bedeutet
Weder Heuschrecke noch Heilsbringer: Wie Beteiligungsgesellschaften kaufen, was …
Physiotherapie-Praxis verkaufen: Was ist Ihre Praxis wert?
Volle Kalender, knappe Therapeuten: Beim Praxisverkauf ist Behandlungskapazität die …
Warum Unternehmensverkäufe scheitern: Die häufigsten Abbruchgründe
Über gescheiterte Verkäufe spricht niemand — dabei wiederholen sich die Gründe: Preis, …
Fitnessstudio verkaufen: Was ist Ihr Studio wert?
Ein Studio ist so viel wert wie die Stabilität seiner Beiträge: Bestandsqualität, …
Käufer finden: Wo und wie Sie den Nachfolger für Ihr Unternehmen finden
Von nexxt-change bis zur diskreten Direktansprache: die Käufersuche-Kanäle im ehrlichen …
Bäckerei verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Die Branche konsolidiert — und genau das macht gut strukturierte Bäckereien zu gefragten …
Datenraum vorbereiten: Struktur und Checkliste für den Unternehmensverkauf
Der Datenraum entscheidet über Tempo, Ton und Preis der Käuferprüfung — und schützt bei …
Unterlagen für den Unternehmensverkauf: die Checkliste
Käufer bewerten nicht nur, was in Ihren Dokumenten steht — sondern auch, wie sie …
Hotel verkaufen: Was ist Ihr Haus wert?
Ein Hotel zu verkaufen heißt fast immer, Betrieb und Immobilie zugleich zu verkaufen. Was …
Information Memorandum: Was ins Verkaufs-Exposé gehört
Die Visitenkarte des Verkaufsprozesses: Was ein gutes Information Memorandum enthält, wie …
Diskretion beim Unternehmensverkauf: Geheimhaltung praktisch organisieren
Sie müssen Ihr Unternehmen zeigen, um es zu verkaufen — und dürfen nicht zeigen, dass Sie …
Restaurant verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Beim Restaurantverkauf entscheiden zwei Dinge: ein gesicherter, tragfähiger Standort — …
Preisverhandlung beim Unternehmensverkauf: Die Taktiken der Käufer kennen
Sie verkaufen einmal im Leben — Käufer verhandeln ständig. Die wiederkehrenden Taktiken …
Mitarbeiter informieren beim Unternehmensverkauf: wann und wie?
Die Frage, die jeden Inhaber im Verkaufsprozess umtreibt — und über die kaum jemand …
Werbeagentur verkaufen: Was ist Ihre Agentur wert?
Beim Agenturverkauf zahlt niemand für Awards — bezahlt werden planbare Umsätze, …
Wettbewerbsverbot nach dem Unternehmensverkauf: Was üblich ist
Zwei bis drei Jahre, begrenzt auf Marktgebiet und Tätigkeit: Was beim Wettbewerbsverbot …
Fahrschule verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Die Fahrschulerlaubnis ist personengebunden, Fahrlehrer sind knapp — und genau das macht …
Was kommt nach dem Verkauf? Geld, Identität, neue Rolle
Die ersten Wochen fühlen sich an wie Urlaub. Dann kommt der Dienstag, an dem niemand …
Working Capital & Kaufpreisanpassung: Was von „cash and debt free“ übrig bleibt
Der Kaufpreis ist eine Formel, keine Zahl: Cash, Debt und Working Capital entscheiden …
Hausverwaltung verkaufen: Was ist Ihr Bestand wert?
Hausverwaltungen sind gefragte Übernahmeziele: wiederkehrende Erträge, treue Bestände. …
Autohaus verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Beim Autohausverkauf sitzt der Hersteller faktisch mit am Tisch. Warum After-Sales den …
Was kostet ein M&A-Berater? Honorar, Provision, Erfolgsbeteiligung
Erfolgsprovision, Retainer, Pauschalen: Wir machen die Vergütungsmodelle transparent, die …
Garantien & Haftung im Unternehmenskaufvertrag
Die zweite Preisverhandlung: Garantien entscheiden, wie sicher Sie den Kaufpreis …
KFZ-Werkstatt verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Rund 36.000 Kfz-Betriebe gibt es noch — und viele suchen Nachfolger. Was eine Werkstatt …
Metallbauunternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Metallbauunternehmen haben Substanz: Maschinen, Können, Kunden. Beim Verkauf zählt, wie …
LOI beim Unternehmensverkauf: Was die Absichtserklärung wirklich bindet
Rechtlich überwiegend unverbindlich, faktisch entscheidend: Der LOI verankert Preis, …
Firma an Mitarbeiter verkaufen: MBO im Mittelstand
Wenn die Familie nicht übernimmt, ist der eigene Betriebsleiter oft der stimmigste …
Ingenieurbüro verkaufen: Was ist Ihr Büro wert?
Das Kapital eines Planungsbüros sind Menschen, Referenzen und Auftraggeber-Beziehungen. …
Asset Deal vs. Share Deal: der Unterschied einfach erklärt
Zwei Begriffe, die über Risiko, Aufwand und Wert Ihres Verkaufs entscheiden: was beim …
Spedition verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Die Logistikbranche konsolidiert — Käufer suchen gut geführte Speditionen. Was …
Architekturbüro verkaufen: Was ist Ihr Büro wert?
Der Wert eines Architekturbüros steckt in Menschen, Beziehungen und Referenzen. …
Bauunternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Volle Auftragsbücher hat derzeit fast jeder Baubetrieb. Beim Verkauf entscheiden planbare …
Facility-Management-Unternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Der FM-Markt konsolidiert, Käufer schauen aber genau auf den Leistungsmix. Was …
Unternehmensbewertung selbst machen: Unternehmenswert berechnen in 4 Schritten
Sie wollen Ihren Unternehmenswert selbst einschätzen? Mit der Praktikermethode – …
Anlagenbauunternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Im Projektgeschäft entscheidet selten ein einzelnes Jahresergebnis. Was Nachkalkulation, …
Apotheke verkaufen: Was ist Ihre Apotheke wert?
Der Käuferkreis ist gesetzlich begrenzt, die Nachfrage trotzdem da. Was Ihre Apotheke …
Nur ein Gesellschafter will verkaufen: Was jetzt?
Kaum eine Konstellation hat so viel Sprengkraft: Ein Partner will raus, der andere …
Transportunternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Bei einem Betrieb mit eigener Flotte entscheidet selten der Multiple allein. Was …
Onlineshop verkaufen: Was ist Ihr E-Commerce-Unternehmen wert?
Wer einen Onlineshop verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
Pflegedienst verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Wer einen Pflegedienst verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
Steuerkanzlei verkaufen: Was ist Ihre Kanzlei wert?
Wer eine Steuerkanzlei verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. Die …
IT-Systemhaus verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Wer ein IT-Systemhaus verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
Ab welcher Unternehmensgröße lohnt sich ein M&A-Berater?
Ab welcher Größe lohnt sich ein M&A-Berater wirklich? Entscheidend ist weniger eine …
Schreinerei verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Wer eine Schreinerei oder Tischlerei verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem …
Maschinenbauunternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Wer ein Maschinenbauunternehmen verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen …
Elektrobetrieb verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Wer einen Elektrobetrieb verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
Dachdeckerbetrieb verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Wer einen Dachdeckerbetrieb verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
GaLaBau-Betrieb verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Wer seinen Garten- und Landschaftsbaubetrieb verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem …
Unternehmen verkaufsbereit machen: warum der Wert über Jahre entsteht
Die meisten Unternehmer beginnen mit der Vorbereitung zu spät. Dabei entsteht der …
Malerbetrieb verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Wer seinen Malerbetrieb verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
Unternehmensteilverkauf: Warum er wirtschaftlich attraktiv ist
Verkaufen oder behalten? Der Teilverkauf löst das Entweder-oder auf: Vermögen sichern, …
Verkäuferdarlehen beim Unternehmensverkauf: Wann es sinnvoll ist
Dem Käufer Geld leihen? Klingt paradox — gehört aber zu den häufigsten Bausteinen …
Earn-Out beim Unternehmensverkauf einfach erklärt
Ein Teil des Kaufpreises fließt erst später — und nur bei Zielerreichung. Wie Earn-Outs …
Unternehmensnachfolge vorbereiten: Wert absichern und maximieren
Die Nachfolge ist die größte unternehmerische Entscheidung seit der Gründung. Wie Sie sie …
Equity Bridge: Warum Unternehmenswert und Kaufpreis zwei Zahlen sind
Monatelang war von 5 Millionen die Rede — im Vertragsentwurf steht weniger. Kein Fehler, …
Gebäudereinigung verkaufen: Was ist Ihr Unternehmen wert?
Wer seine Gebäudereinigung verkaufen möchte, fragt sich früher oder später: Was ist mein …
SHK-Unternehmen verkaufen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Wer ein SHK-Unternehmen verkaufen möchte, fragt zuerst nach dem realistischen Wert. …
M&A-Berater auswählen: 8 Kriterien
„Kann ich nicht selbst verkaufen?" Diese Frage ist berechtigt. Theoretisch ja – praktisch …
Unternehmensverkauf: Ablauf und die 7 Phasen
Ein Unternehmensverkauf läuft in 7 Phasen ab – von der Vorbereitung bis zum Closing. Der …
Loslassen lernen: Die emotionale Seite
Ihr Unternehmen ist nicht irgendein Vermögenswert. Es ist das Ergebnis von Jahrzehnten …
Due Diligence meistern
Due Diligence bedeutet wörtlich „gebührende Sorgfalt". Der potenzielle Käufer prüft alle …
Unternehmenswert steigern: 12 Hebel
Gewinn erhöhen oder Risiken senken: die 12 Hebel, mit denen Sie den Wert Ihres …
Der richtige Käufer oder der höchste Preis?
Ihr Unternehmen ist mehr als ein Vermögenswert – es ist das Ergebnis jahrelanger Arbeit.
Unternehmensverkauf vorbereiten: Der 24-Monats-Plan
Der konkrete Arbeitsplan für die letzten zwei Jahre vor dem Verkauf: Monat für Monat, von …
Die 10 teuersten Fehler beim Unternehmensverkauf
„Ich verkaufe in fünf Jahren" und dann passiert nichts – bis die fünf Jahre um sind.
Unternehmensbewertung verstehen
Zunächst eine wichtige Unterscheidung: Der berechnete Unternehmenswert ist nicht …
Der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf
Es gibt kein perfektes Datum für den Verkauf – aber ein erkennbares Zeitfenster, in dem …
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