Zimmereien verkaufen sich derzeit aus einer Position, um die sie viele Bau-Gewerke beneiden: Der Holzbau wächst. Rund jedes vierte genehmigte Wohngebäude in Deutschland wird inzwischen überwiegend in Holz gebaut — ein Höchststand —, und das Zimmererhandwerk hat seinen Umsatz zuletzt auf über 10 Milliarden Euro gesteigert, während andere Bausparten schrumpften.
Quelle: Holzbau Deutschland, Lagebericht 2025 (12.033 Betriebe, rund 75.000 Beschäftigte, Umsatz 10,24 Mrd. €, +2,9 %; Holzbauquote im Wohnbau ~24 %, neuer Höchststand).
Für Inhaber ist das eine gute Ausgangslage, denn Käufer investieren gern in wachsende Märkte. Dem einzelnen Betrieb nimmt der Markt allerdings nichts ab: Wie die Aufträge hereinkommen — über Architekten, Bauträger, Empfehlungen oder eigene Sichtbarkeit —, ist einer der ersten Punkte, die ein Käufer ansieht.
Was ist eine Zimmerei typischerweise wert?
Zimmereien werden dem Baugewerbe zugerechnet — als Orientierung dienen die KMU-Spannen für das Bauhaupt- und Baunebengewerbe:
DUB KMU-Multiples · Bauhaupt- & Baunebengewerbe
EBITDA-Multiple nach Umsatz-Größenklasse
bis 5 Mio. € Umsatz: 4,4 mal EBITDA5–50 Mio. €: 5,1 mal EBITDAüber 50 Mio. €: 6,5 mal EBITDA
Bewertet wird der bereinigte Gewinn nach kalkulatorischem Unternehmerlohn; bei Betrieben mit eigener Fertigung kommt die Substanz dazu — Abbundanlagen, Hallen, Maschinen und Fuhrpark werden nach Zustand und Zeitwert betrachtet. Wo ein Betrieb in der Spanne landet, entscheiden Positionierung, Team und Planbarkeit des Geschäfts. Wie Bewertung grundsätzlich funktioniert, erklärt Unternehmensbewertung verstehen; eine erste Orientierung gibt unser Unternehmenswertrechner. Den Überblick über alle Gewerke samt Meisterfrage gibt Handwerksbetrieb verkaufen.
Betrachtet werden mehrere Jahre. Große Objekte verschieben ein Jahresergebnis erheblich, und erst über drei Jahre wird sichtbar, was der Betrieb regelmäßig verdient.
Eine Zimmerei mit dünnem Ergebnis ist deshalb nicht wertlos. Der Wert steckt dann im Auftragsbestand, in einer Abbundanlage mit ihrer Kapazität, im Meister und in den Zimmerern, im Holzbau-Know-how und in Architekten, die wiederkommen. Für einen Wettbewerber zählen Leute und Kapazität, für ein Bauunternehmen die Holzbaukompetenz, für einen Investor die Position im wachsenden Markt.
Am Ende zählt, was der Betrieb künftig erwirtschaftet. Die Vergangenheitszahlen sind ein Indiz und das beste Material für die Argumentation. Eine Planrechnung, die aus Auftragsbestand, Kapazität und Materialpreisen entwickelt ist, macht daraus eine Erwartung, über die sich verhandeln lässt.
1. Die Positionierung: Wo im Holzbau steht Ihr Betrieb?
„Zimmerei“ ist heute ein weites Feld — und die Position bestimmt die Bewertung:
Käufer unterscheiden:
- Klassisches Zimmererhandwerk: Dachstühle, Sanierung, Reparatur — solide, aber regional begrenzt und wettbewerbsintensiv
- Energetische Sanierung und Aufstockung: wachsende Nachfrage, gute Margen, politisch gestützt
- Holzhausbau und Objektgeschäft: skalierbar, aber projektabhängig — hier zählen Referenzen und Planungskompetenz
- Vorfertigung mit eigenem Abbund: die industrielle Schiene mit Kapazität als Verkaufsargument
Besonders gefragt sind Betriebe mit Standbein in Sanierung und Aufstockung: Das Geschäft ist kleinteiliger, aber konjunkturstabiler als der Neubau — und genau diese Stabilität bezahlen Käufer. Ein reiner Neubau-Betrieb hängt dagegen an der Baukonjunktur, was in die Bewertung einfließt.
2. Fertigung und Technik: Der Abbund als Kapazitätsbeweis
Bei Holzbaubetrieben mit eigener Fertigung prüfen Käufer die technische Substanz genau: Alter und Leistungsfähigkeit der Abbundanlage, CAD-/CAM-Kette vom Aufmaß bis zur Maschine, Hallenkapazität und Erweiterungspotenzial, Zustand von Kranen und Fuhrpark.
Eine moderne Abbund- und Planungskette ist doppelt wertvoll: Sie belegt Kapazität und macht den Betrieb unabhängiger von knappen Fachkräften. Ein Investitionsstau wird dagegen — wie überall — vom Preis abgezogen. Betriebe ohne eigene Fertigung sind deshalb nicht weniger verkäuflich, aber anders: Hier zählen Montagekompetenz, Partnernetzwerk und die Qualität der Aufträge.
3. Team und Meisterfrage
Das Zimmererhandwerk ist zulassungspflichtig — der fortgeführte Betrieb braucht eine meisterliche Betriebsleitung. Und wie im gesamten Bauhandwerk gilt: Qualifizierte Zimmerer, Vorarbeiter und Bauleiter sind knapp, ein eingespieltes Team ist ein eigenständiger Kaufgrund.
Käufer fragen:
- Gibt es einen zweiten Meister oder erfahrene Bauleiter neben dem Inhaber?
- Wer macht Statik, Arbeitsvorbereitung und Kalkulation — nur der Chef?
- Wie ist die Altersstruktur, wie stark ist die Ausbildung?
- Bleibt das Team nach der Übergabe?
Hängen Statik-Wissen, Kalkulation und Kundenbeziehungen allein am Inhaber, kauft der Nachfolger ein Risiko. Ein Betrieb mit zweiter fachlicher Ebene verkauft sich leichter, besser — und an einen größeren Käuferkreis.
4. Aufträge und Kalkulation
Holzbau ist Projektgeschäft — umso wichtiger ist die Qualität der Pipeline: Auftragsbestand über Monate, wiederkehrende Auftraggeber (Wohnungswirtschaft, Kommunen, Bauträger — mit Augenmaß beim Klumpenrisiko), belastbare Referenzen im Zielsegment.
Genauso wichtig ist die Kalkulation: Nachvollziehbare Projektnachkalkulationen zeigen dem Käufer, welche Aufträge Geld verdienen. Ein Betrieb, der seine Margen je Projekt kennt, nimmt der Übernahme die größte Unsicherheit — das gilt im Bau mehr als anderswo, wo einzelne verlustreiche Projekte ganze Jahresergebnisse drehen können.
5. Wer kauft Zimmereien und Holzbaubetriebe?
Der wachsende Markt zieht mehrere Käufergruppen an:
- Größere Holzbau-Unternehmen und Gruppen, die Kapazität, Regionen und Fachkräfte zukaufen
- Bauunternehmen, die sich Holzbaukompetenz für die wachsende Nachfrage sichern
- Meister und Bauleiter aus dem Betrieb (Nachfolge aus dem Team) — im Zimmererhandwerk ein bewährter Weg
- Zulieferer und Systemanbieter, die sich Montagekapazität sichern
Was Käufer bei einer Zimmerei besonders attraktiv finden
Zusammengefasst suchen Käufer vor allem Betriebe mit:
- Position in wachsenden Segmenten wie Sanierung und Aufstockung
- moderner Abbund- und Planungskette ohne Investitionsstau
- zweitem Meister oder Bauleitern neben dem Inhaber
- planbarer Projektpipeline mit wiederkehrenden Auftraggebern
- nachvollziehbarer Kalkulation je Projekt
- stabilem, ausbildungsstarkem Team
Auf einen Blick
Was den Wert hebt — und wo Abschläge drohen
Hebt den Wert
- Position im wachsenden Holzbau (Aufstockung, Sanierung)
- Eigene Abbund- oder Fertigungskapazität
- Meister und Vorarbeiter neben dem Inhaber
- Planbare Projektpipeline und Stammkunden
- Nachvollziehbare Kalkulation je Projekt
Drückt den Preis
- Meistertitel und Statik-Wissen hängen am Inhaber
- Veralteter Maschinenpark ohne Abbundtechnik
- Reines Einzelprojektgeschäft
- Abhängigkeit von wenigen Bauträgern
- Keine zweite Ebene im Betrieb
Fazit: Rückenwind nutzen — solange er weht
Der Holzbau-Boom gibt Zimmereien beim Verkauf Rückenwind, den andere Gewerke nicht haben. Käufer zahlen aber für den Betrieb: für Struktur, Team und Planbarkeit. Der Markt allein trägt keinen Kaufpreis. Wer den Rückenwind nutzt, um genau diese drei Dinge aufzubauen, verkauft irgendwann beides — einen guten Betrieb in einem guten Markt.
Wo Ihr Betrieb heute steht, klären wir gerne in einem kostenlosen Erstgespräch — mit einem ehrlichen Blick aus Käufersicht. Mehr zu unserem Fokus auf Handwerksbetriebe finden Sie auf unserer Branchenseite.
