Wo Ihr Unternehmen
heute wirklich steht

Nein. Die Standortbestimmung ist genau das — eine Bestandsaufnahme, nicht mehr. Sie erhalten Ihre Werttreiber, den Fahrplan und die drei Zahlen und entscheiden danach in Ruhe selbst, ob und wann Sie weitere Schritte gehen möchten. Es gibt keinen Verkaufsstart, keine Käuferansprache und keine Folgetermine, die Sie absagen müssten. Der Fahrplan gehört Ihnen, auch wenn Sie ihn allein umsetzen.

Viele Inhaber nutzen das Gespräch schlicht, um Klarheit zu gewinnen — und melden sich erst Monate oder Jahre später wieder, wenn das Thema für sie ansteht. Auch das ist völlig in Ordnung: Verkaufen muss niemand, und gute Entscheidungen brauchen keinen Zeitdruck.

Die Standortbestimmung läuft über zwei Gespräche. Im ersten gehen wir Ihr Unternehmen entlang der sechs Dimensionen durch, in denen ein Käufer es später prüfen würde: Ertragskraft und Finanzen, Inhaberabhängigkeit und Organisation, Kunden und Markt, Risiken und Verträge, Systeme und Digitalisierung sowie Verkaufsbereitschaft und Käuferattraktivität. Dafür brauchen wir Ihre Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre und einen Blick auf Ihre Kundenstruktur.

Danach werten wir aus und rechnen: bereinigtes Ergebnis, Wertkorridor, die Hebel nach Wirkung sortiert. In dieser Zeit haben Sie nichts zu tun.

Im zweiten Gespräch gehen wir das Ergebnis gemeinsam durch und legen die Prioritäten fest. Anschließend bekommen Sie alles schriftlich: Ihre Werttreiber, den Fahrplan und die drei Zahlen. Manchmal lautet die Empfehlung, zunächst nichts zu verkaufen und stattdessen gezielt vorzubereiten. Auch das sagen wir Ihnen.

Wenn Sie sich vorab ein Bild machen möchten, wie danach ein kompletter Verkaufsprozess aussieht: Der Ratgeber Unternehmensverkauf: Ablauf und die 7 Phasen führt Schritt für Schritt hindurch.

Ihre Angaben werden ausschließlich für die Beratung genutzt und nicht an Dritte weitergegeben — weder an potenzielle Käufer noch an sonst jemanden. Auf Wunsch unterzeichnen wir vorab eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA). Niemand erfährt von dem Gespräch: keine Mitarbeiter, keine Kunden, kein Signal an den Markt.

Diese Diskretion ist die Grundlage unserer Arbeit — ein Nachfolgethema, das zu früh öffentlich wird, kann Mitarbeiter verunsichern, Kunden irritieren und Ihre spätere Verhandlungsposition schwächen. Deshalb behandeln wir schon das erste Gespräch so vertraulich wie ein laufendes Mandat.

Das hängt von Ihrer Situation ab. Für das Wertaufbau-Programm gibt es ein festes Modell: Die Standortbestimmung bildet den Einstieg, danach folgt eine monatliche Begleitung — monatlich kündbar, ohne lange Vertragsbindung. Für ein Verkaufsmandat gilt ein Erfolgshonorar auf den Transaktionswert, kombiniert mit einem vereinbarten Mindesthonorar. Ein laufender Retainer fällt nicht an. Wer aus dem Wertaufbau kommt, kennt seine Zahlen bereits — das verkürzt den späteren Prozess spürbar.

Welches Modell für Sie sinnvoll ist — und ob überhaupt eines nötig ist — besprechen wir transparent im Gespräch. Aus der Standortbestimmung selbst folgt keinerlei Verpflichtung, eine dieser Leistungen zu buchen.