Unternehmens­nachfolge und Verkauf für Ihre Branche

Als Referenz nutzen wir die DUB KMU-Multiples: veröffentlichte EBITDA-Spannen je Branche, gestaffelt nach Umsatz-Größenklasse (unter 5 Mio. € sowie 5–50 Mio. €). Unser kostenloser Unternehmenswertrechner wählt die passende Spanne automatisch anhand Ihrer Branche und Ihres Umsatzes und passt sie um qualitative Faktoren an — Inhaberabhängigkeit, zweite Führungsebene, Kundenkonzentration, Digitalisierung.

So erhalten Sie in wenigen Minuten eine realistische erste Orientierung statt eines pauschalen Faktors. Wichtig bleibt die Basis: Der Multiplikator wirkt auf das bereinigte EBITDA — kalkulatorischer Unternehmerlohn und Einmaleffekte müssen vorher korrigiert sein, sonst ist das Ergebnis verzerrt.

Ja, deutlich. Beim Handwerksbetrieb zählen Substanz, Auftragsbestand und die Frage, ob Know-how und Team übertragbar sind — Käufer sind oft Wettbewerber, größere Gruppen oder Übernehmer aus der Region. Bei Dienstleistern und Agenturen ist das Team das Kapital: Hier entscheidet, ob Schlüsselpersonen und Kundenbeziehungen nach der Übergabe bleiben. Im E-Commerce schauen Käufer auf Kennzahlen wie Wiederkaufraten, Margen und Plattform-Abhängigkeiten.

Diese Unterschiede prägen Bewertung, Käuferansprache und Vertragsgestaltung — die Grundmechanik des Prozesses bleibt aber gleich. Einen Überblick über alle Phasen gibt der Ratgeber Unternehmensverkauf. Detailliert und mit realistischen Zeitangaben beschreibt ein eigener Artikel, wie ein Unternehmensverkauf abläuft.

Dann gelten trotzdem dieselben Grundprinzipien: Käufer zahlen für übertragbare Ertragskraft — für ein Unternehmen, das ohne seinen Inhaber funktioniert, planbare Umsätze hat und saubere Zahlen vorlegen kann. Wie wir branchenübergreifend vorgehen, zeigt die Seite Weitere Branchen.

Oder Sie starten direkt mit dem kostenlosen Erstgespräch: Dort besprechen wir Ihre Branche, Ihre Ausgangslage und die Käufergruppen, die für Ihr Unternehmen infrage kommen.