Der deutsche Fitnessmarkt wächst — aber er verschiebt sich: Über 12 Millionen Mitglieder trainieren in knapp 9.700 Anlagen, doch der Anteil klassischer Einzelstudios sinkt seit Jahren, während Ketten und spezialisierte Konzepte zulegen. Für Inhaber inhabergeführter Studios ist das die entscheidende Ausgangslage beim Verkauf: Die Nachfrage nach Trainingsflächen ist da — die Frage ist, wie gut das eigene Studio im Wettbewerb der Konzepte positioniert ist.
Quelle: DSSV — Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen, Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft (12,36 Mio. Mitglieder, 9.647 Anlagen; Einzelsegment ~45 % und rückläufig).
Wer sein Fitnessstudio verkaufen möchte, sollte die Käuferlogik der Branche kennen: Gekauft werden Mitgliederbestände, Standorte und Teams — und bewertet wird vor allem eines: die Stabilität der Mitgliedsbeiträge.
Was ist ein Fitnessstudio typischerweise wert?
Die Bewertung folgt der üblichen Logik — nachhaltiger, bereinigter Gewinn nach kalkulatorischem Unternehmerlohn mal Faktor. Fitnessstudios haben dabei einen strukturellen Vorteil: Mitgliedsbeiträge sind wiederkehrende Umsätze, die Planbarkeit schaffen. Genau deshalb schauen Käufer weniger auf die Mitgliederzahl als auf deren Qualität: Beitragsniveau, Vertragslaufzeiten, Fluktuation.
Kleinere Einzelstudios liegen trotzdem meist im vorsichtigen Bereich — der Wettbewerb ist intensiv, die Konzepte altern schnell, und vieles hängt am Standort. Einen eigenen Fitness-Sektor weist DUB nicht aus; am nächsten kommt „Gesundheitswesen: Pflege & Dienstleister“ — der Sektor für Gesundheits- und Betreuungsdienstleister mit wiederkehrenden, vertraglich gebundenen Erträgen, wie sie auch ein Studio mit stabilem Mitgliederbestand hat. Kleinere Studios (Micro-Cap) bewegen sich dort häufig um das 5-Fache EBITDA, mittlere Studios ab etwa 5 Mio. € Umsatz erreichen häufig das 6,35-Fache, große jenseits der 50 Mio. € auch das 8,65-Fache:
DUB KMU-Multiples · Gesundheitswesen: Pflege & Dienstleister
EBITDA-Multiple nach Umsatz-Größenklasse
bis 5 Mio. € Umsatz: 5 mal EBITDA5–50 Mio. €: 6,35 mal EBITDAüber 50 Mio. €: 8,65 mal EBITDA
Wie Bewertung grundsätzlich funktioniert, erklärt Unternehmensbewertung verstehen; eine erste Orientierung gibt unser Unternehmenswertrechner.
1. Der Mitgliederbestand: Qualität schlägt Quantität
Der Mitgliederbestand ist das Kernvermögen jedes Studios — und Käufer zerlegen ihn in seine Bestandteile:
Geprüft wird:
- Wie hoch ist der durchschnittliche Monatsbeitrag — und wann wurde er zuletzt angepasst?
- Wie entwickeln sich Kündigungsquote und Neuzugänge über die Jahre?
- Wie ist die Vertragsstruktur (Laufzeiten, Flex-Anteile)?
- Wie alt ist der Bestand — wächst er oder lebt das Studio von Altmitgliedern?
Ein stabiler Bestand mit gesundem Beitragsniveau und niedriger Fluktuation ist planbarer Cashflow — die wertvollste Währung beim Unternehmensverkauf. Jahrelang nicht angepasste Beiträge sind dagegen ein stiller Wertfresser: Der Käufer sieht sofort, dass die Erträge unter Marktniveau liegen — und dass die Anpassung ihm Kündigungen bescheren wird.
2. Die rechtliche Stolperfalle: Mitgliedsverträge und die Übertragungsform
Eine Besonderheit, die viele Studioinhaber unterschätzt: Mitgliedsverträge wandern nicht automatisch mit. Beim Verkauf einzelner Wirtschaftsgüter (Asset Deal) braucht die Übertragung der Verträge grundsätzlich die Zustimmung der Mitglieder — beim Verkauf der Gesellschaftsanteile (Share Deal) bleiben die Verträge dagegen einfach bestehen, weil sich nur der Eigentümer der Gesellschaft ändert.
Die Struktur der Übertragung ist bei Studios deshalb wichtiger als in vielen anderen Branchen — sie entscheidet mit darüber, wie sicher der Käufer den Bestand wirklich bekommt. Die Grundlagen erklärt unser Beitrag Asset Deal vs. Share Deal.
3. Standort, Mietvertrag, Gerätepark
Studios sind flächenintensiv — der Mietvertrag ist entsprechend zentral: Restlaufzeit, Verlängerungsoptionen, Miete im Verhältnis zum Umsatz und die Frage der Übertragbarkeit auf einen Nachfolger. Ein langfristig gesicherter Standort mit tragfähiger Miete ist die Grundlage jedes Kaufpreises; ein auslaufender Vertrag macht selbst volle Flächen schwer verkäuflich.
Dazu kommt die Substanz: Alter und Zustand des Geräteparks, Wartungsverträge, anstehende Ersatzinvestitionen, Zustand von Umkleiden und Sanitärbereichen. Ein moderner Park ohne Investitionsstau ist ein Kaufargument — abgenutzte Flächen werden vom Preis abgezogen, meist mit Aufschlag für das Risiko.
4. Positionierung und Team
Der Markt sortiert sich zwischen Discount-Ketten, Premium-Anbietern und spezialisierten Konzepten (EMS, Boutique, Gesundheits- und Rückentraining, Physio-Kooperationen). Käufer fragen deshalb: Wofür steht dieses Studio — und trägt das Konzept die nächsten zehn Jahre?
Besonders wertvoll ist die Gesundheits-Schiene: Kooperationen mit Krankenkassen, Firmenfitness-Verträge (wiederkehrender B2B-Umsatz!) und Kursgeschäft binden Mitglieder unabhängig vom Gerätetraining. Und wie überall gilt: Ein Studio, dessen Mitgliederbindung an der Trainerpersönlichkeit des Inhabers hängt, verkauft ein Risiko — eine Studioleitung und ein Trainerteam, das bleibt, verkaufen ein Unternehmen. Welche Hebel generell wirken, zeigt Unternehmenswert steigern: 12 Hebel.
5. Wer kauft Fitnessstudios?
Der Käuferkreis ist vielfältiger, als der Kettentrend vermuten lässt:
- Expandierende Ketten und regionale Studiogruppen, die Standorte und Mitgliederbestände übernehmen
- Studioleiter und Trainer, die den Schritt in die Selbstständigkeit gehen (Übergabe an Mitarbeiter)
- Betreiber angrenzender Konzepte — Physiotherapie, Gesundheitszentren, Vereine —, die Fläche und Bestand integrieren
- Quereinsteiger, die ein laufendes Studio einer Neugründung vorziehen
Für Ketten zählt vor allem der Standort und der Bestand; für Einzelkäufer das funktionierende Gesamtpaket. Ein strukturierter Prozess spricht beide Gruppen parallel an — diskret, denn Verkaufsgerüchte verunsichern Mitglieder und Trainer gleichermaßen.
Was Käufer bei einem Fitnessstudio besonders attraktiv finden
Zusammengefasst suchen Käufer vor allem Studios mit:
- stabilem Mitgliederbestand mit gesundem Beitragsniveau und geringer Fluktuation
- langfristig gesichertem, tragfähigem Mietvertrag
- modernem Gerätepark ohne Investitionsstau
- klarer Positionierung — Gesundheit, Premium oder spitzes Konzept
- Firmenfitness- und Kooperationsumsätzen als B2B-Sockel
- Studioleitung und Team, die ohne den Inhaber funktionieren
Auf einen Blick
Was den Wert hebt — und wo Abschläge drohen
Hebt den Wert
- Stabile Mitgliederbasis mit geringer Kündigungsquote
- Studioleitung, die ohne Inhaber funktioniert
- Moderner Gerätepark ohne Investitionsstau
- Klare Positionierung (z. B. Gesundheit, Premium, Discount)
- Langfristiger, übertragbarer Mietvertrag
Drückt den Preis
- Hohe Fluktuation der Mitglieder
- Mitgliederbindung hängt am Inhaber als Trainer
- Veralteter Gerätepark
- Austauschbares Konzept zwischen Ketten und Boutiquen
- Kurzer Mietvertrag ohne Verlängerungsoption
Fazit: Verkauft wird Planbarkeit — und die steht im Vertragsbestand
Ein Fitnessstudio ist so viel wert wie die Stabilität seiner Beiträge: Bestandsqualität, Standortsicherheit und ein Konzept mit Zukunft entscheiden über den Preis — nicht die Quadratmeter. Wer Beiträge marktgerecht pflegt, den Mietvertrag sichert und die Mitgliederbindung vom eigenen Gesicht löst, macht sein Studio für Ketten wie Einzelkäufer attraktiv.
Wo Ihr Studio heute steht und welcher Weg realistisch ist, klären wir gerne in einer kostenlosen Standortbestimmung — mit einer ersten Werteinschätzung und einem ehrlichen Blick aus Käufersicht.
